ヤマタネに入社した理由
物流会社は、人々の生活を支えており、社会に大きな影響を与えます。物流の過程には、荷物の保管のほか、商品の包装といった一見配送とは関係のない作業も含まれます。スーパーで物が買える、ネットで注文したものが家に届く、今や当たり前で便利な世の中ですが、3.11の東日本大震災でそれらが当たり前でなくなった時に、物流の重要性を強く感じました。社会を支える縁の下の力持ちになりたいと思い物流業界を志望しました。
数々の採用担当者と接する中で、他社にはない風通しの良さ、働いている方々の温かさに惹かれました。インターン中に接した社員の方々は企業理念の「信は万事の本を為す」を体現していました。顧客からの信頼を長年守り続け、社員一丸となって初心を忘れず常に発展を志してきたヤマタネの一員になりたいと強く感じました。
現在の仕事内容
米穀商品を提案し納品する営業を担当しています。関東圏スーパーのバイヤーや百貨店の担当者様に対し、消費者の方々に買いたいと思っていただけるような商品や売り場の提案を行います。バイヤーと良好な関係を築き、信頼していただくことが私の仕事です。
高齢者が多く住む地域は小容量で持ち運びに便利な小さな規格の商品、食べ盛りの学生が多く住む地域は比較的お買求め易い価格で大容量の商品など、地域によって消費者に好まれる商品が異なるため、日々スーパーの巡回や、チラシの価格調査、市場動向を注視しています。近頃はネット販売でお客様に精米したての商品を直送したり、海外赴任者向けに商品を輸出する企業様との取り組みを開始しており、活動の幅は多岐にわたります。
また、新たに商品を開発する際には、どこの産地のどの銘柄のお米にするのか、包装資材はどのようなデザインがいいのか、どのような方法で納品するのか、すべて営業担当者が中心となって仕入部門や包装資材メーカー、物流業者との打合せを行って決めていきます。
ある1日のスケジュール
仕事のやりがい・魅力
「目の前にいるお客様の力になれること」がやりがいです。営業は会社の顔なので、責任感を持って仕事をしたいという方にとっては、魅力的な仕事だと思います。お客様にご迷惑がかかるようなミスがあればお叱りをいただくこともありますが、きちんとした対応が出来ていれば直接お礼の言葉をいただくことも多くあります。提案し商談の上決まった内容がお客様の売り上げ、会社の売り上げにつながった時はとても嬉しく思いました。「櫻田さんが担当でよかった」「頼りにしてるよ」「いつもありがとう」と直接言ってもらえるのは営業ならではの醍醐味です。
仕事をする上で大切にしていること
私は、営業活動において「全てから学ぼうとする姿勢」を持ち続けようと心がけています。
社内の先輩や同僚、得意先のお客様や、営業活動を通じて出会った全ての方々が私を成長させてくれていると思います。出会った方々の言葉に耳を傾け、参考になる方の技や仕事の仕方を積極的に真似たり、分からないことは素直に聞き、吸収し応用しています。何を求められているのかを相手の立場に立って考え、感じて実践すること、日常の取り組み姿勢の積み重ね全ての出来事が私を成長させてくれています。これは、今後もきっと変わることはありません。
職場の雰囲気
インターンのとき感じた人の温かさは今も変わらず感じています。話しやすく、相談も親身になって聞いてくださる先輩方が多くいらっしゃいます。そのため、社員間のコミュニケーションが取れており意思疎通ができていると思います。社員同士が信頼しあっているので、若手でもチャレンジできる雰囲気と、それを支えてくださる基盤がしっかりしていると思います。
今後の目標・チャレンジしたいこと
定量的な部分では予算達成と新規取引先獲得ですが、定性的な部分ではお客様に「愛され、第一想起される人になる」ことです。お客様の悩みに寄り添い、解決の糸口を共に見つけ、当社の商品やサービスでお客様の力になり、お客様に一番の相談相手と思っていただくことが目標です。その為、毎日業界紙や経済紙、ニュースに目を向け情報や知識を自ら取りに行くことを意識しています。
しかし、私より多くのお米の知識を持ったお客様もいらっしゃいます。商談の中で勉強させていただくことばかりですが、その過程で自ら考え行動し、信頼していただく、その先の「ありがとう」のために努力し続けます。
学生へのメッセージ
就職活動中は、多くの企業に足を運び、多くの方々と接することを心掛けていました。何よりどのような人が働いているかを見て感じてきました。会社説明会やインターンで出会った方々が未来の上司、先輩、仲間です。社会人人生、共に働く方々を知ることは大切だと思います。その過程で、ヤマタネを見て、聞いて、感じて一緒に働きたいと思っていただけたらとても嬉しいです。
初めての就職活動、不安なことだらけで心が押しつぶされてしまいそうになることがあるかもしれません。しかし、自分らしさを忘れずに芯をもってやり切ってみてください。自分らしさを出し切って採用を得られた企業はきっとあなたに合った企業です。就職活動期間を経て大きく成長した皆様にお会いできることを楽しみにしています。
